Інвестори фінансують підприємства, які створюють можливості у непрості часи. Підготовка має ключове значення, читайте далі.

Незважаючи на часто похмуре зображення бізнесу в ЗМІ, інвестори та підприємці все ще поспішають втілити свої концепції в життя. З погляду отримання інвестицій, наявність фінансової моделі та плану має вирішальне значення для вашого успіху.

Для чого мені фінансова модель?

Якщо ваш бізнес тільки починається, коли ваша ідея тільки концепт, ви можете подумати – немає грошей, навіщо мені фінансова модель?

Тим не менш, виклад плану вашого бізнесу з самого початку вселяє у вас як підприємця впевненість у тому, що ви знаєте, як вести свій бізнес уперед. Це показує інвесторам, що ви уважно ставитеся до фінансових деталей і не ухиляєтеся від них, як це роблять багато людей.

Якщо ви знаходитесь на півдорозі у своєму діловому житті, це показує вашу здатність аналізувати, що добре і що погано у вашому бізнесі, і заохочує почуття чіткого лідерства у русі вперед.

Хороша новина полягає в тому, що ваша модель не обов’язково має бути правильною на 100%. Марк Састер з Upfront Ventures (венчурні компанії з Лос-Анджелеса) відзначає це у своєму блозі:

‘Бачити Мене не хвилює, якщо ваші прогнози з часом виявляться хибними. Мене турбують ваші припущення. Мені не байдужі ваші думки щодо проблеми клієнта. Мені небайдуже, як багато ви думаєте про частку ринку, конкурентів, темпи впровадження тощо».

Продумана і точна модель показує, що можна досягти і чого можна очікувати від вашого бізнесу. Він малює картину розміру ринку, на який ви хочете вийти, та ділиться вашими амбіціями з потенційними інвесторами. Ви єдиний водій свого бізнесу. Навіть чудова ідея не буде інвестована, якщо фінансова модель неправильна чи підприємець недостатньо захоплений.

Докази продажів або передбачуваних продажів

Це має вирішальне значення для збирання коштів. Тестування вашого торгового майданчика, отримання відгуків про ціну, думки клієнтів, а потім використання відгуків для переробки вашого продукту, ціни та маркетингової стратегії, якщо це необхідно, перш ніж випустити його знову.

При переході до раундів фінансування для залучення інвестицій для вашого бізнесу дуже важливо продемонструвати продаж або намір зробити покупку у компаній.

Якщо ви не знали… інвестори хочуть отримати 10-кратну віддачу від своїх інвестицій, тому демонстрація ринкового попиту, ціни та значного УТП порівняно з вашими конкурентами, а також продажі та листи про наміри мають життєво важливе значення.

Слідкуйте за всіма. Зберіть якомога більше даних та доказів.

Перевірте список та перевірте його знову

Перегляньте цей контрольний список, щоб переконатися, що ви охопили все, з погляду інвестора, що їм потрібно побачити.

  • Що ви знаєте джерела прибутків вашого бізнесу.
  • Ви можете продемонструвати зміну своїх витрат і витрат з часом порівняно з темпами зростання доходів, щоб переконатися, що ваша бізнес-модель є прибутковою і масштабованою.
  • Що ви реалістично ставитеся до потенціалу зростання.
  • Що ваші фінансові звіти повні та представлені чітко.
  • Докладний план того, як будуть використані їхні інвестиції, а також чи знадобляться вони в майбутньому і в якийсь конкретний момент.
  • Продемонструйте ключові віхи, які ви збираєтеся виконати, і вкажіть терміни, пояснюючи, де це необхідно, чому вони встановлені, що є ключовим для ринку в даний момент.
  • Покажіть, як ваш бізнес може досягти 10-кратної окупності інвестицій.

Відображення цього у презентації

Версія вашої фінансової моделі буде у вашій презентації. Якщо ви подолали перешкоди і, нарешті, отримали можливість подати заявку на інвестиції замість того, щоб потонути під тиском, дійсно постарайтеся направити свої думки на запитання «якими десятьма головними елементами свого бізнесу я повинен поділитися?»

Чому десять?

Тому що саме стільки слайдів ви маєте намір зробити для презентації. Не більше не менше.

Інвестори бачать тисячі таких за рік, за довгі презентації немає призів, ви не в школі. Насправді чим швидше ваша презентація покаже інформацію, тим краще — ви хочете, щоб інвестор відчув зацікавленість у вашій ідеї продукту чи послуги, а потім зацікавився тим, як він працюватиме, і фінансовою моделлю, що стоїть за ним.

Кожна окрема частина інформації має якимось чином підвищувати цінність інвестора. Високі шанси, що ви чули про Гая Кавасакі, ну він чудово узагальнив десять слайдів, які вам потрібно створити для вашої презентації зі збору коштів. Від магії, що лежить в основі, до вашого конкурентного аналізу і навіть до того, який розмір шрифту повинен бути у вашій колоді і чому, почніть читати, а потім починайте писати самостійно.

Інвестиції, які вам потрібні вже є, просто переконайтеся, що ви даєте собі найкращий старт для їх досягнення.


Черрі Мартін

Черрі є помічником редактора журналу Enterprise Issues і відповідає за планування та написання майбутніх матеріалів, інтерв’ю та більш докладних матеріалів для того, що в даний час є найбільшим у Великій Британії друкованим та онлайновим джерелом поточних ділових новин.