Джеймс Сандерс із London Diamonds є інвестором на ранній стадії стартапів у ряді секторів. Його інтереси лежать в основному в галузі штучного інтелекту, технологій, золота, мистецтва, власності та, звичайно ж, діамантів.

Крім активного інвестора Джеймс є підприємцем. Він заснував і є керуючим директором компанії London Diamonds, революційного новатора в прибутковому секторі обручок з діамантами. Все це дає йому унікальне уявлення про стартапи, зокрема, на ринку предметів розкоші.

Як обручку з діамантом запустило стартап

Кожен успішний стартап починається з бізнес-ідеї – в ідеалі такої, що задовольняє конкретну потребу. Для Джеймса Сандерса лондонські ювелірні рітейлери не підходили. Саме тому він створив команду London Diamonds.

Джеймс Сандерс каже: «Коли ми з дружиною шукали обручки, щоб замінити її оригінальне кільце з діамантом, стало зрозуміло, що знайти справедливу ціну просто неможливо. Традиційна ювелірна промисловість заспокоїлася і продає обручки, чи то діаманти, здобуті природним шляхом, чи гарні огранювання, за сильно завищеною ціною».

«Я побачив, що на ринку заручних кілець існує пробіл для набагато інноваційнішого підходу до продажу кілець з діамантами. Клієнти реагують на бренд, що продає зроблені на замовлення прикраси, людським ставленням та експертною радою, але водночас купуючи діаманти за їхньою реальною вартістю, а не за ціною, завищеною торговим персоналом, тенденціями чи хибною рекламою».

London Diamonds використовує інший підхід

Коли Джеймс Сандерс вирішив по-новому поглянути, як запустити стартап в ювелірній галузі, він сконцентрувався на створенні найкращого результату для клієнтів.

London Diamonds продає через Інтернет, використовуючи Instagram як основну «вітрину». Це означає, що додаткові витрати (наприклад, витрати на нерухомість та дорогий маркетинг) не перекладаються на людину, яка купує.

Джеймс Сандерс, керуючий директор London Diamonds, вважає, що є найкращий спосіб продавати люксові бренди, і справа не в магазині. Він каже: «Для London Diamonds чималий подвиг, що на нас вже припадає 1% всього ринку обручок у Великобританії, і це тільки початок.

«Компанія пропонує клієнтам ті прямі та доступні послуги, які вони хочуть зробити для здійснення важливих покупок у житті. Так багато людей переплачують за діаманти та ювелірні вироби просто через те, що їх продає бренд – London Diamonds змінює все це багато в чому. Ми відповідаємо за якісні ювелірні вироби, зроблені на замовлення, і ми докладаємо всіх зусиль, щоб підтримувати наших клієнтів на кожному етапі шляху, щоб витрачати свої гроші найкращим для них чином. Кожен продаж є важливим для нас, і таке ставлення та підхід життєво важливі для нашого успіху».

Джеймс Сандерс – підприємець та інвестор

У той час як Джеймс продовжує розвивати бренд London Diamonds як управляючий директор компанії, він шукає інвестиційні можливості в секторах, які його цікавлять найбільше, включаючи мистецтво, технології та інновації.

Він каже: «Керівництво командою як управляючий директор не заважає інвестувати в стартапи, що мене цікавлять. Мені завжди цікаво обговорювати ідеї стартапів з людьми, які мотивовані, сповнені ентузіазму та думають про майбутнє».

«Знаходження реальної вартості — це те, що цікавить мене найбільше — ми всі знаємо, що вартість активів та їхня вартість штучно завищуються центральним банком. Я шукаю бізнес-стартап, який пропонує реальну життєву цінність — щось відчутне, що рухається до успіху».

Який ризик має взяти він інвестор?

Джеймс вважає, що багато інвесторів у всьому світі беруть на себе занадто великий ризик. Він каже: «Я думаю, що інвестори часто не можуть адекватно оцінити ризик у гонитві за доходом. Щоб бути успішним інвестором, вам потрібно змістити акцент із рентабельності капіталу на рентабельність капіталу.

«Зараз ми переживаємо час безпрецедентних викликів, пов’язаних із усіма видами соціально-економічних факторів. А неспокійні часи дають як нові можливості для бізнесу, так і нові ризики.

Але факт залишається фактом: інвестувати в стартапи на ранній стадії може будь-хто, хто провів дослідження і має достатній капітал — дні, коли дуже заможні люди могли інвестувати в бізнес, минули. Є кілька способів приєднатися до інвесторів у Великій Британії. ”

Краудфандинг акцій – це інвестиційна можливість, доступна кожному

Початківці дослідники бізнесу Бохерст виявили, що краудфандинг акцій став основним джерелом фінансування бізнесу у Великій Британії. Вони кажуть, що в період з 2011 до 2021 року збір коштів збільшився з восьми до приблизно 600.

Джеймс каже: «Інвесторів приваблює краудфандинг акцій завдяки можливій високій прибутковості. Якщо ми подивимося, наприклад, на інвесторів BrewDog, побачимо, що вони отримали 2765% прибутку від своїх початкових інвестицій. Але поряд з можливістю отримання дуже високого прибутку існує більш високий ризик збитків при використанні краудфандингу».

За даними ONS, приблизно половина всіх стартапів зазнає невдачі протягом перших 36 місяців роботи. Це очевидний ризик для інвесторів на ранній стадії, але стартапи також ростуть набагато швидше, ніж традиційні підприємства.

Джеймс Сандерс — поради, як інвестувати у стартап

У той час як підприємницькі починання Джеймса призвели до створення London Diamonds, який є специфічним, хоч і великим ринком, його поради з інвестування в стартапи мають загальний характер.

Він рекомендує три шляхи для інвесторів, які шукають первісної можливості: «Краудфандинг, ангельське інвестування чи інвестування у венчурний фонд — все це життєздатні варіанти для новачків в інвестуванні у стартапи. Зокрема, інвестування у фонд передбачає відносно невеликий ризик, порівняно з прямим інвестуванням у стартап, незалежно від сектора».

Краудфандингові інвестиції

Сайти краудфандингу означають, що багато інвесторів можуть вкласти трохи грошей у раунд інвестицій. Натомість вони отримують невеликий пакет акцій. Джеймс Сандерс каже: «Краудфандинг працює для інвесторів, коли стартап перебуває на плаву, проводиться черговий раунд збору коштів або його набуває іншого бізнесу. Інвестори можуть перевести в готівку гроші в будь-якому з цих сценаріїв і заробити трохи грошей».

В даний час краудфандінг є одним з найпопулярніших способів фінансування стартапів у Великобританії – ви напевно чули про деякі історії успіху, такі як Nutmeg та Monzo.

Джеймс Сандерс каже: «Краудфандинг акцій – це найпростіший спосіб взяти участь у підтримці стартапу. Саме тут інвестор вкладає фіксовану суму грошей та отримує акції компанії, якщо і коли він досягає своєї мети щодо фінансування.

Краудфандинг акцій проти конвертованого краудфандингу

Другий варіант – купити кабріолет. Вони використовуються, якщо стартап хоче отримати прямий доступ до фінансування у короткостроковій перспективі. Ви, як інвестор, купуєте конвертовані цінні папери, які згодом конвертуються в акції. Найбільша різниця між ними та акціями полягає в тому, що ви не знатимете вартість майбутніх акцій, коли інвестуєте.

Іноді ви можете знайти краудфандингову платформу, яка керує власною інвестиційною фірмою, яка охоплює низку різних стартапів. Однак це не найпоширеніша форма краудфандингових інвестицій».

Інвестуйте лише у стартап, у який ви дійсно вірите

Це найважливіше рішення, яке потрібно ухвалити як інвестору — чи варто відставати від цього стартапу?

Джеймс Сандерс каже: «На мій досвід, інвестори найкраще працюють, коли повністю розуміють сектор, у якому працює стартап. Інвестування в область, де ви не зовсім розумієтеся, може мати неприємні наслідки».

«Так само ви зможете досягти успіху від своїх інвестицій тільки в тому випадку, якщо ви дійсно вірите в те, чого намагається досягти стартап. Найкраще вкладати свої гроші тільки в стартап, який має місію, яку ви повністю підтримуєте, або має продукт, в який ви вірите. В ідеалі, звичайно, ви шукаєте і те, й інше.

Дізнайтесь більше про Джеймса Сандерса тут.