Якщо ви не розумієте свого головного “діючого я” поряд з другорядними “діючими я”, ви можете зіткнутися з ними, як з мармуровими кульками, розкиданими по підлозі.

Одним із справжніх експертів у використанні особистого іміджу для успіху у бізнесі є колишній співробітник BBC Dragon Джеймс Каан, CBE. Гострий костюм, серйозний оператор.

Я провів 7 років, представляючи його PR, і нещодавно знову працював із Кааном над одним із його проектів.

Прямо на вершині медійної персони Каана проходить чітка розділова лінія, яку він інстинктивно знає, як створити та передати.

У нього є Hamilton Bradshaw, компанія прямих інвестицій та інвестицій як корпоративний бренд, генеральним директором якого він є. Це один бік розділової лінії.

Але потім у нього є офіс Джеймса Каана CBE, укомплектований і повністю відокремлений. І саме цей підрозділ займається виступами, схваленнями та виступами.

Він впроваджує свій особистий профіль у безліч підприємств — не лише Гамільтон Бредшоу на самому верху, а й низку інвестицій.

Нижче наведено коротку біографію та опис Джеймса Каана, опубліковані на сайті Всесвітнього економічного форуму:

«Джеймс Каан – серійний підприємець. Він є генеральним директором Hamilton Bradshaw Group, приватної інвестиційної компанії, яка займається викупом та капіталом у розвиток, а також особливими ситуаціями, включаючи капітальний ремонт. Він є генеральним директором Recruitment Entrepreneur, компанії, що займається інвестиціями в початковий капітал, та інвестором у Spacious.

Можливо, власний бренд «Джеймс Каан CBE» є остаточним визначенням серійного підприємця, що має частку у всьому: від собачої бігової доріжки, Match Fur Life, Dragon’s Den до рекрутингових компаній.
Але ви не зможете просунутися в медійних джунглях, просто використовуючи підхід «розкиданих по підлозі кульок» зі 100 різними компаніями, які ви якимось чином уособлюєте та підтримуєте.

Це не бігова доріжка для собак, а обід для собак.

Чим, зрештою, відомий Каан? Що він насправді робить, кажучи простою мовою?

Ви повинні прийняти академічну структуру Американського Університету, конкретизуючи своє діюче Я.

У цих університетах студенти вивчають один конкретний предмет.

Ви повинні робити це незалежно від того, як сильно ви ненавидите, коли вас притискають або обмежують і визначають.

Тоді у вас може бути безліч другорядних предметів. Безліч інших предметів може скласти ваше портфоліо.

Каан інстинктивно поділяє всі свої інтереси на центри та приділяє особливу увагу комунікацій та приділяє увагу різним областям.

На вершині він «Народний дракон» і телепідприємець, який назавжди визначається статусом його перебування в BBC Dragons Den у період з 2007 по 2010 рік. “Голова ради директорів” – його універсальна персона. Його рекламні фотографії часто знімаються за столом у залі засідань, де він виглядає доступним, але серйозно налаштований на справу.

Коли в листопаді 2020 року я організував передачу прав на електронні книги Каана Attain Plc, щоб роздати їх своїм читачам, цінність Джеймса для їхніх читачів, котрі люблять його як «Народного дракона», становила мільйони. Він дав інтерв’ю журналу “Фліт-стріт Фокс” у Fb для “Дзеркала”. Але всі національні газети Attain Plc, починаючи з Each day Document, Each day Star та закінчуючи Each day Categorical, проводили рекламну кампанію. Всі регіональні представники Attain Plc від Birmingham Submit до Manchester Night Information також проводили рекламну акцію, деякі з них розміщувалися на першій смузі. Спільне охоплення Attain Plc складає 45 000 000 очних яблук. Це дуже розпродає серця та уми і було пов’язано з тим, що Каан допомагав людям під час кризи блокування, а Каан позиціонувався як «Народний дракон».

У травні 2012 року, коли Девід Кемерон призначив його на цю посаду, я допоміг організувати та визначити його роль як голову програми позик для стартапів уряду Великобританії. Знову ж таки, це пов’язано з тим, що він був «Народним драконом».

Це дуже «всеосяжний», «емоційний» продаж.

Це може бути приблизно 50% комунікаційних виходів Каана.

Цікаво, як багато високопосадовців прагнуть того, щоб їх вважали насамперед серійними підприємцями, але зрештою вони не можуть.

Репер Каньє Вест насамперед визначається як репер, а вже потім як підприємець. Його бізнес Yeezy був оцінений Банком Америки у 3 мільярди доларів США у 2019 році. Фактично, більшість його статків у 1,8 мільярда доларів США припадає на цей бренд кросівок. Проте, Каньє Веста, як і раніше, визначають насамперед як репера.

Телевізійний магнат Саймон Коуелл не тільки телевізійний бос, який є його майором, але й часто згадується як підприємець. Дж. К. Роулінг також вважається підприємцем у багатьох списках 10 або 50 найкращих підприємців. Але люди чітко описали її перш за все як автора. Це її майор.
Настав час прийняти рішення з погляду вашого сміливого підходу до слави.

У чому ти збираєшся на майор?

Чи стає «Серійний підприємець» щоглою вашого човна, щоб просуватися вперед в океани?

Щодо його набору неповнолітніх, витоки розбивають його прямо на Джеймса Каана.

Каан значною мірою є підприємцем у сфері нерухомості, шановним журналістами у сфері нерухомості, особливо у цій сфері. Тиждень нерухомості приділив йому велику увагу, коли я представляв Mailbox REIT. Вони знають, що він користується довірою у сфері нерухомості, оскільки має великий портфель нерухомості, і хотіли почути його думку.

Це може становити 10% його комунікативної продукції.

Але він особливо відомий тим, що є підприємцем за наймом. Настільки, що він навіть створив суббренд під назвою «Підприємець з найму», щоб використати та просувати свій імідж як мінімум у 30 різних кадрових агентствах, у яких він фінансово зацікавлений.

Він має велику повагу у рекрутингових журналістів.

Він повинен бути обережним, хвіст не виляє собакою в цій вертикалі сектора найму через величезну передісторію, яку він має в цьому, заснувавши Олександр Манн і Humana Worldwide, із загальним оборотом понад 1 мільярд доларів США між ними.

Каану було особливо легко стати «лідером» Вербівки.

Звичайно, багато його запитів у ЗМІ автоматично приходять до Каана, щоб розповісти про задоволеність роботою, схему звільнення під час карантину, чотириденний робочий тиждень. Журналісти часто називають його «містером із набору персоналу».

Але це не те, що він хоче зрештою визначити його. Тому необхідно дотримуватися ретельного балансу.

Це становитиме до 20% його комунікативної продукції.

Чемпіон азіатських етнічних меншин це те, чому я допоміг розвинутися як високопоставлений пакистанець, який живе у Великій Британії. Він був головою Британської мусульманської асоціації. Він інвестував у шаріатський фонд. Він закликає молодих людей з Азії досягти успіху в бізнесі.

Це буде 10% фокус.
Філантроп – це п’ята гілка його комунікаційної матриці. Коли у 2010 році в Пакистані вибухнула повінь, для мене було природним допомогти Джеймсу поговорити з британцями про те, як глибоко копати гроші для його рідної країни, яка перебувала у кризі. Він летів з ITV до Пакистану. Він сплатив за будівництво кампуса Абдула Кашида Хана через Фонд Джеймса Каана для 400 малозабезпечених молодих людей у ​​сільському селі в Пакистані недалеко від Лахора.

На якийсь час він, по суті, став пакистанцем Бобом Гелдофом, як я бачив його в BBC Breakfast, Good Morning Britain та скрізь, де він закликав британців допомогти Пакистану на годину потреби.

Я також підштовхнув його до того, щоб на якийсь час стати головою The Huge Subject, журналу, який допомагає бездомним, що добре та щиро підкреслювало його репутацію філантропа.

Цей філантропічний аспект складатиме близько 10% його уваги та результатів комунікації.

Отже, це 1 Main та 4 Minor, які складають комунікаційний мікс Джеймса Каана.

Шостий хаб менш гламурний і нічим не підкреслюється, хоча, що цікаво, він був підхоплений Всесвітнім економічним форумом щодо них як до фахівця з «розворотів».

По суті це придбання проблемних активів. Каан часто інвестує в збанкрутілі компанії і буквально відроджує їх із попелу. Але це не так гламурно, і тому Каан свідомо вирішив не зосереджуватись на цьому аспекті своїх ділових відносин у ЗМІ.

Таким чином, вага тут дорівнює 0%.

Коли все це опрацьовано, вам потрібно зважити все це з точки зору акценту, який ви робите на них, з точки зору кількості контенту, який ви створюєте навколо кожної з «тем», та зусиль, які ви докладаєте для отримання підтримки у засобах масової інформації . проти кожного їх.

Після того, як ви визначили, що ви, будьте обережні, щоб не вийти за межі сітки.

Один з найбільших вибухів, які я коли-небудь бачив за час своєї роботи як піарника, стався в 2010 році, коли я якийсь час представляв піарника колишньої зірки «Логова драконів» Дункана Беннатіна та Джеймса Каана одночасно, але справлявся з дуже окремо.

Конкуренція серед Драконів була дуже жорсткою, і хоча Баннатайн на перший погляд погодився з цим, той факт, що Каан найняв свого піарника, Річарда Хіллгроува, ймовірно, не надто добре сприйняли.

У Баннатайна нарешті стався крах, коли Каан «цілком потрапив на територію Баннатайна», з погляду Баннатіна, з погляду того, що він володіє простором оздоровчого клубу.

Каан придбав оздоровчий клуб Nuyuu, який продав гурту Energie у 2010 році.

Основним бізнесом Беннтайна був і залишається Беннтайн Фітнес.

Цього нестандартного «ворожого дії» Каана було достатньо, щоб Баннатайн відмовився будь-коли знову розмовляти з Кааном, буквально, і почав розсилати досьє в національні газети, намагаючись знищити Каана.

В останній серії “Логова драконів”, в якій вони були разом, Баннатайн відмовився дивитися на Каана або розмовляти з ним хоча б раз.

Усі їхні попередні інвестиції разом, включаючи ChocBox, були кинуті в хаос, оскільки Баннатайн завжди проводив два окремі засідання Ради — одне за участю Баннатіна, а інше за присутністю Каана. Вийшло смішно.

Баннатайн образився на те, що Каан зійшов зі своїх вертикалей та увійшов до свого оздоровчого клубу.

Тому визначте, що ви робите і не відхиляйтеся.

У будь-який час кожен аспект можна налаштувати та оновити в міру збирання додаткових даних та відгуків.


Річард Хіллгроув

Річард Хіллгроув – найкращий помічник для всіх PR-потреб підприємців. Під час народження бізнес-шоу BBC Dragons ‘Den він представляв BBC Dragon Duncan Bannatyne OBE протягом 3 років. Потім Джеймс Каан CBE 7 років. Він навіть дбав про колишнього Дракона та Йо! Засновник суші Саймон Вудрофф OBE. Він дбав про безліч секретних мільйонерів Channel 4. Хіллгроув представляв хрещеного батька реклами, Чарльза Саатчі, даму Вів’єн Вествуд, Ембер Херд, Роуз МакГоуен і голлівудського актора Стівена Сігала — всі вони самі по собі підприємці, хоч і не є вашими підприємцями найсуворішому значенні цього слова. У рамках Глобального тижня підприємництва 2014 року компанія Hillgrove організувала знаковий захід Haka for Enterprise на площі Пікаділлі, який отримав нагороду Excessive Impression Award. Тепер він вчить вас, як створити власний піар для ЗМІ та фінансового успіху. Ви можете вирізати все лайно, їздити бездоріжжям і надавати серйозний вплив. З ним можна зв’язатися на адресу: richard.hillgrove@6hillgrovepr.com