Оскільки підприємства зіткнулися з суворою економічною реальністю пандемії COVID-19, багато хто вважав, що настав час для продажу, що особливо вірно для МСП.

Підвищений інтерес до договорів купівлі-продажу був взаємним серед інвесторів, які розглядали пандемію як зручний момент збільшення свого портфеля за зниженою ціною.

Майкл Янг, юридичний директор відділу професійної недбалості в Lime Solicitors, пояснює, що, на перший погляд, може здатися, що пандемія створила взаємовигідне середовище як для покупця, який шукає готову угоду, так і для зацікавленого продавця, проте насправді це було не так. значне збільшення кількості суперечок за договорами купівлі-продажу. Основна причина зростання кількості суперечок може бути пов’язана з тим, що покупці намагаються використовувати пандемію на свою користь і в кінцевому результаті уникають відстрочки розгляду.

Для власників бізнесу, які укладають договір купівлі-продажу, якість договору має важливе значення. Дотримуючись цієї поради, власники бізнесу зможуть захистити себе від маніпулювання грошима, які їм мають право.

За загальним визнанням, хоча відкладені міркування роблять продавця вразливішим до фінансових розчарувань, оскільки досягнення повної продажної ціни стає залежним від майбутніх результатів бізнесу, це, безсумнівно, робить їх більш привабливою пропозицією для покупців. У цьому проблема. Несумлінні покупці сподівалися отримати несправедливу перевагу, маніпулювати своїми рахунками, прикриваючись пандемією, і, зрештою, не сплачувати узгоджених умов виконання.

Типовими прикладами поведінки може бути випадки, коли покупець припиняв діяльність чи певні операції під приводом пандемії, хоча насправді у цьому був потреби. Результатом буде недотримання передбачених договором граничних значень для відстрочених платежів.

Потім важливо, щоб договір купівлі-продажу був добре укладений, щоб продавець міг, наприклад, переглянути рахунки, щоб побачити, наприклад, чи залишилися інші галузі бізнесу відкритими, чи були звіти представлені справедливо, чи є якісь справжні аргумент щодо того, чому пороги могли бути пропущені, або якщо покупець діяв несумлінно, щоб уникнути їх.

Також актуальним є питання про те, як будь-яке звільнення персоналу покупцями може вплинути на показники рахунків з метою встановлення порогових значень та відстрочених платежів — це залежатиме від конкретних обставин договору купівлі-продажу та поведінки після цього.

Будь-який з перерахованих вище сценаріїв може призвести до того, що продавець упустить гроші, на які він в іншому випадку мав би право. То що можуть зробити продавці, щоб захистити себе, оскаржити несправедливі висновки про кошти, належні відповідно до договорів купівлі-продажу бізнесу, або стягнути компенсацію з покупців?

По-перше, вкрай важливо, щоб усі продавці переконалися, що будь-яка угода, яку вони укладають, заснована на відкладених міркуваннях, була дуже добре продуманою, з надзвичайно конкретними пунктами та планами щодо пом’якшення факторів, що знаходяться поза їхнім контролем, які можуть вплинути на ефективність бізнесу.

Це, звичайно, ідеальний сценарій для будь-якого продавця, але в залежності від покупця він може бути неможливий. У разі, якщо продавець не може забезпечити незаперечних відстрочених платежів, не менш важливо, щоб він реалізував положення про несумлінність. Ці пункти допоможуть утримати несумлінних покупців та будь-яку подальшу неналежну поведінку.

Він також забезпечує юридичну основу для продавця, який бажає вимагати компенсацію коштів, які, на його думку, повинні. Наприклад, якщо нічого не погоджено, щоб перешкодити покупцеві закрити частину бізнесу, купленого, щоб уникнути відкладеного платежу, продавець може зіткнутися з труднощами. Застереження, що наказує сумлінну поведінку, потім може спонукати покупця діяти належним чином або використовувати пандемію як виправдання для обмежень, які продавець може захотіти вивчити, наскільки дійсним чи ні це виправдання насправді.

Неможливо переоцінити, наскільки важливо, щоб продавець був практичним та гарантував, що контракт, який він укладає, відповідає меті. Продавці повинні наполягати на тому, щоб у будь-якій угоді були вбудовані необхідні механізми захисту. Наприклад, настійно рекомендується, щоб продавець реалізував умову, що дозволяє йому перевіряти рахунки проданих підприємств у разі, якщо відкладена винагорода не буде отримана.

Цей конкретний механізм має вирішальне значення для запобігання втраті грошей через інтерпретацію бухгалтерського обліку. Так само продавець повинен застосовувати положення, що захищають себе від будь-яких проблем з гарантією.

Наприклад, частина купівлі-продажу може полягати у наданні гарантій щодо відсутності невиконаних вимог з погляду бізнесу або докладного опису відомих.

Продавець може захотіти, щоб забезпечення було залучено до будь-якого пред’явленого позову, на відміну від того, щоб покупець врегулював необґрунтований історичний позов проти бізнесу і зарахував його з коштів, які в іншому випадку були б повинні продавцю, просто тому, що це менш клопітно. .

Нарешті, у крайньому разі, продавці мають звернутися до суду для вирішення будь-яких суперечок за договором купівлі-продажу. Судовий процес може бути дорогим або тривалим засобом правового захисту, але іноді це може бути єдиним шляхом для продавців, особливо під час роботи з великими підприємствами. Перевага судового розгляду, у разі успіху, полягає в тому, що буде прийнято юридично обов’язкове рішення, що гарантує виплату коштів, що належать продавцеві. Крім того, консультація юридичного експерта може виявитися неоціненною для підриву аргументів покупця та захисту законних прав продавців. Поєднання цих двох факторів часто може бути достатнім, щоб утримати відповідачів від звернення до суду та призвести до позасудового врегулювання спору.

Зрештою, пандемія COVID-19 надала покупцям зручний момент, щоб скористатися договорами купівлі-продажу, які включали відстрочені платежі.

Прикриваючись серйозними соціальними та економічними наслідками пандемії у поєднанні з маніпулятивними діловими рішеннями, вони сподівалися уникнути виплати грошей, які вони мали по праву. Хоча ми сподіваємося, що пандемія трапляється раз у житті, уроки, які витягли за цей період, безцінні.

Вкрай важливо, щоб продавці були повністю обізнані про будь-яку угоду, в яку вони вступають, узгоджували незаперечні відкладені міркування та застосовували несумлінні положення та механізми для власного захисту.

Зрештою, хоча це може бути крайнім засобом, загроза судового розгляду або його використання є потужним інструментом для продавців. За підтримки юристів продавці можуть бути впевнені, що буква та зміст їхньої угоди дотримуються.